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Unser Logo steht für den Aufstieg in der Fundraising-Pyramide. Die Fundraising-Pyramide verdeutlicht dieses Grundprinzip: Bei ausgereiften Fundraising-Programmen spenden 10% der Spenderinnen 90% der Mittel. Diese Relation verschärft sich derzeit sogar noch. Woher kommen diese Spender? In einer Fundraising-Datenbank werden Informationen über viele mögliche Spender gesammelt. Zuerst spricht man sie mit kostengünstigen Einstiegs-Instrumenten, z.B. Massensendung oder Telefonmarketing, an und gewinnt erste Spenden. Über die Zeit vertieft man die Kontakte, das Vertrauen. Das Engagement wächst. Für ausgewählte Gruppen kommen immer aufwändigere Instrumente zum Einsatz. An der Spitze der Pyramide stehen die wichtigsten Einzelförderer. Sie werden individuell betreut. |
